¿Prospectas mucho y vendes poco? El problema no es la cantidad, es la calidad.

• ¿Pasas horas buscando prospectos, pero al final del día no avanzaste ni una oportunidad real?

• ¿Te sientes agotado de mandar mensajes, pero sin resultados?

No estás solo. Esta es una queja común en los equipos comerciales:

"Prospecto todo el día, pero la calidad es mala y pierdo tiempo."

Y es completamente real. Pero el problema no es que no busques lo suficiente. El problema es que no estás filtrando.

En Lean, llamamos "Muda" al desperdicio. Y prospectar sin filtro es uno de los desperdicios más grandes del proceso de ventas.

Y como parte de la comunidad Quetzalligentia, que fusiona metodología Lean con propósito (Ikigai), sabemos que la solución no es correr más, es correr en la dirección correcta.

Los 5 consejos, explicados con enfoque LeanIkigai®

1. Crea tu Perfil de Cliente Ideal (PCI) – Antes de prospectar

¿Qué hacer? Define con claridad:

* ¿Qué giro tiene tu cliente ideal?

* ¿Cuánto factura?

* ¿Cuántos empleados tiene?

* ¿Qué problema resuelves tú que le duele a él?

• ¿Por qué funciona? Porque te evita perder tiempo con los que no encajan. Es tu primer filtro Lean.

• Conexión Ikigai: Conocer a tu cliente ideal te conecta con tu propósito de venta. No vendes a todos, vendes a los que necesitan lo que ofreces.

2. Usa Filtros Inteligentes – Donde prospectes (LinkedIn, redes, eventos)

¿Qué hacer? Si usas LinkedIn Sales Navigator o la búsqueda normal:

* Filtra por cargo específico (Director Comercial, Gerente de Procesos).

* Filtra por sector y ubicación.

• * Busca actividad reciente (publicaciones, cambios de trabajo).

• ¿Por qué funciona? Porque te acerca a personas con problemas activos. Están más abiertas a hablar.

• Conexión Lean: Es eliminar el ruido. Ir directo al grano.

3. Si no tienes herramientas caras, usa lo que sí tienes

¿Qué hacer?

* Búsqueda avanzada de LinkedIn.

* Google con operadores: "cargo" site:linkedin.com/in/ AND "ciudad".

• * Extensiones gratuitas: Lusha, Hunter.io (para encontrar correos).

• ¿Por qué funciona? Porque no necesitas una suite de $10,000 para prospectar bien. Necesitas método.

• Conexión Ikigai: Aprovechar lo que tienes con inteligencia. Tu propósito no depende de la herramienta.

4. Califica antes de contactar – No después

¿Qué hacer? Haz una validación rápida:

* ¿Tiene poder de decisión?

* ¿Tiene presupuesto?

• * ¿Tiene el problema que tú resuelves?

• ¿Por qué funciona? Porque si no tiene al menos 2 de 3, probablemente no cierre. Y no vale tu tiempo.

• Conexión Lean: Es evitar el desperdicio de una llamada que no va a ningún lado.

5. No te gastes buscando todo el día – Divide y vencerás

• ¿Qué hacer? Dedica un bloque fijo a prospectar (filtrar) y otro a contactar (llamar, escribir).

• ¿Por qué funciona? Porque la clave es constancia, no saturación.

• Conexión Ikigai: Equilibrar tu esfuerzo. No solo vender, sino mantener tu bienestar.

Recordemos: no se trata de buscar más, sino de buscar mejor.

Filtrar no es ser selectivo por ego. Es vender con inteligencia.

Y vender con inteligencia, es vender más. Con menos estrés. Con más resultados. Con más tiempo para lo que realmente importa.

En Quetzalligentia, no solo enseñamos metodología Lean. Enseñamos a aplicarla a tu vida y a tu negocio. Prospectar con filtro no es solo una técnica. Es una forma de habilitar tu valor como vendedor con propósito.