¿Crees que el problema es de ventas? El verdadero agujero en tu negocio está en otro lugar.

¿Sientes que tu negocio está luchando? ¿Que las ventas no cierran como deberían? ¿Que algo no funciona, pero no sabes exactamente qué?

Detente un momento. Olvídate del equipo de ventas.

Imagina tu negocio como un barco. Las ventas están sacando agua lo más rápido que pueden. Pero el agua sigue entrando. ¿Dónde está el verdadero agujero?

El problema no es de ventas. Es un problema de supervivencia empresarial.

Mientras el equipo comercial lucha por mantener el barco a flote, otros departamentos pueden estar muy lejos de la línea de flotación:

• Marketing: cómodo, diciendo que la filtración no está de su lado.

• Producto: centrado en su hoja de ruta, sin ver la crisis.

• Finanzas: calculando la quema, sin actuar.

• Dirección: pidiendo pronósticos, sin ver los puntos ciegos.

Esto no es un fallo del área de ventas. Es un fallo del sistema.

Y como parte de la comunidad Quetzalligentia, que fusiona metodología Lean con propósito (Ikigai), sabemos que la solución no es presionar más al área comercial… es mirar el sistema completo, eliminar desperdicios y alinear todos los esfuerzos hacia el valor real.

Bienvenido a una nueva forma de verlo: LeanIkigai® para la Supervivencia Empresarial.

Ventas no es una "función" aislada. Es el sistema de señales de primera línea. Lo que pasa ahí afuera, se refleja ahí adentro:

• Tasas de ganancia caen → Estrategia de producto está desactivada.

• Ciclos se estiran → Marketing no está alineado.

• Conversión se derrumba → Confianza del cliente se erosiona.

• Acuerdos se estancan → Dirección tiene puntos ciegos.

¿Y qué hace la mayoría de las empresas? Culpan al equipo de ventas. Los presionan. Los cambian. Pero el barco sigue hundiéndose.

¿Cómo lo resuelve LeanIkigai®?

• Lean: Detecta y elimina el desperdicio sistémico.

  • Revisa tu estructura. ¿Hay funciones duplicadas? ¿Procesos que no aportan valor al cliente?

  • Mapea el flujo real de valor. ¿Dónde se atasca? ¿Dónde se pierde tiempo?

  • No se trata de recortar. Se trata de simplificar y enfocar.

• Ikigai: Alinea esfuerzo con propósito común.

  • Define el "por qué" de tu negocio. Que todos los departamentos lo entiendan.

  • Que marketing, producto, operaciones y ventas trabajen hacia el mismo objetivo: crear valor para el cliente.

  • Cuando todos saben su rol en la supervivencia y crecimiento, la organización agarra baldes.

En Quetzalligentia, no creemos en soluciones puntuales. Creemos en transformar el sistema.

Si tu respuesta es "no estoy seguro" o "no", es momento de cambiar la forma de ver las cosas.

No se trata solo de vender más. Se trata de crear un sistema que funcione. Un sistema LeanIkigai® que detecte problemas, elimine desperdicios, alinee esfuerzos y enfrente la crisis como un equipo.

¿Quieres aprender a diagnosticar y sanear tu sistema empresarial? Únete a nuestra comunidad en WhatsApp o suscríbete a nuestro blog. Te compartimos herramientas reales, sin rodeos, basadas en Lean y en el propósito real de tu negocio.